15 najčešćih pogrešaka malih poduzetnika

15 pogrešaka u biznisu

1. Ne znamo dovoljno o biznisu

a) To što nešto znamo raditi nema nikakve veze s vođenjem tog posla.

b) Precijenjujemo važnost ideje i bojimo se da nam je ne ukradu, a zapravo je ključna izvedba

c) Ne razumijemo da je ključ uspjeha u nama i našem mentalnom sklopu-ako želimo da se naš posao promijeni, prvo se moramo mi promijeniti, a nekako nam je uvijek lakše kukati i optuživati druge

2. Pojma nemamo o financijama

a) Ne radimo planove-na početku ili kasnije

b) Potcjenjujemo troškove

c) Precijenjujemo očekivane prihode

d) Trošimo novac od nečeg što smo prodali tri puta – kad smo prodali, kad smo odradili, kad

smo naplatili

e) Ne razumijemo da prihod i priljev nije isto

f) Ne razumijemo da PDV nije naš

g) Ne razumijemo amortizaciju

h) Ne cijenimo druge ljude – rušimo im cijene, žicamo popuste i onda se čudimo kad netko nas

ne cijeni

i) Uzimamo revolving kartice jer nam je eto Banka bila ljubazna ih ponuditi..

j) Zadužujemo se jer imamo razumijevanja za druge da nam ne plaćaju

k) Ne znamo utjerati dugove

l) Ne cijenimo svog knjigovođu – od najjeftinijeg knjigovodstva bježite glavom bez obzira – u konačnici će vas najskuplje koštati – provjereno.

m) Premalo sebe cijenimo, premalo naplaćujemo ili uopće ne znamo naplatiti dio posla koji odradimo

n) Rasipamo svoje znanje na kavama

o) Upuštamo se u sumnjive, nedovoljno definirane suradnje

p) Ne plaćamo drugima ne znajući da je sve povezano i da se sve vraća, kad tad

q) Radimo s 1 velikim, a ne više malih – previše ovisimo o jednom kupcu, dobavljaču itd.

3. Kvaliteta usluge je prečesto obična katastrofa

a) Common sense is not so common-prvaci smo u tome

b) Ne razumijemo da je kupac taj koji nas sve plaća

c) Ne znamo rješavati reklamacije

d) Sporo reagiramo

e) Ne razumijemo da je uvijek bolje vratiti novac nezadovoljnom kupcu – zaista nam ne treba u ovo vrijeme kompletne transparentnosti da netko o nama piše blog ili Fb status o tome kako nemamo pojma o poslu- jednostavno nema računice u tome.

f) Ne preuzimamo odgovornost, napadamo kupca, kažemo da je sam kriv, nek se sam snađe

g) Neljubazni smo pritom, no to je još najmanji problem kad pogledamo koliko imamo propuštene prodaje zbog ovog problema

4. Okruženi smo krivim ljudima

a) Tko vas podržava, imate li prijatelja koji će Vam pomoći da ostvarite svoje snove

b) Tko je Vaš idealan kupac, dobavljač, partner, sponzor, zaposlenik…

c) Računovođa, Advokat, Tajnica – tražite samo najbolje

5. Prekasno ako ikad delegiramo

a) Mislimo da mi sve najbolje znamo

b) Ne delegiramo posao

c) Krivo delegiramo posao

d) Ne znamo odabrati ljude za posao

e) Delegiramo krivim ljudima

f) Zapošljavamo robinu i prijatelje

g) Zaboravljamo da je HR=PR

h) Popravljamo sve za svojim zaposlenicima jer mi znamo najbolje

6. Svaštarimo

a) Ne znamo se fokusirati

b) Radimo ono što ne volimo s ljudima s kojima ne želimo raditi zato da bismo platili račune

c) Ne vjerujemo u niše i specijalizaciju i rad onog u čemu smo najbolji jer eto malo je tržište pa pokušavamo svima biti sve i na kraju smo nikom ništa

7. Prerijetko radimo NA biznisu stalno smo U biznisu

a) Stalno smo zatrpani operativnom, još ovo, još ono

b) Vrtimo se u krug i puni smo izgovora zašto nemamo vremena ni novaca za edukaciju kako da naučimo bolje i pametnije

8. Ne znamo prodavati

a) Mailovi, webovi puni su tekstova MI SMO vodeća firmi mi ovo mi ono, a gdje je tu kupac, ne slušamo kupca, samo pričamo o sebi, a kupca zanima samo WIFM – šta je tu za mene, šta ja imam od toga.

b) I kad pričamo pričajmo o koristima za kupca, a ne karakteristikama naših proizvoda i usluga.

9. Nećemo uložiti u ono najvažnije – sebe i svoje ljude i tehnologiju

10. Nismo svjesni svojih ograničenja

a) Ponekad nas usporavaju životne okolnosti, mala djeca, zdravlje, ne možemo istim tempom

b) Budimo blagi prema sebi, neće posao nikud otići

11. Premalo se družimo s ljudima-networking kao nije to za nas

a) Posao rade ljudi s ljudima zbog ljudi. Ustanite od kompjutera i otiđite među ljude.

b) Naučite se predstaviti

c) Gradite dugoročno odnose

d) Pomažite drugima

12. Ne znamo držati prezentacije

a) Silujemo publiku jer smo škrti platiti tečaj javnog nastupa-naravno nismo svjesni koliko smo si tako naštetili i koliko prodaje propustili

b) Ne znamo reći dvije suvisle rečenice tko smo i čime se bavimo

c) Neugodno nam je pričati o sebi

d) Skrivamo se

13. Bojimo se da ne bi ispalo da nešto prodajemo

a) Zanemarujemo našu najveću imovinu – sebe.

b) Nezdravo se hranimo

c) Ne vježbamo

d) Nedovoljno spavamo

e) Zanemarujemo djecu, partnera, obitelj i prijatelje

f) Ne cijenimo i ne volimo sebe

14. Drugi su nam krivi za sve: država, vlada, EU, propisi…

15. Putem je jurnjava za novcem i uspjehom izgubila smisao i možda je vrijeme za ZAOKRET jer zaboravljamo BITI. BITI ČOVJEK.

Za utjehu – pogreške su neminovne. Bitno je da njima naučimo upravljati.

I da iz njih učimo. Brzo. Uz što manje troškova, na svim razinama.

 

Povezane objave

Izbornik