NETWORKING – je li umrežavanje moguće i u vrijeme izolacije?

Ovih tjedana kruže simpatični statusi po FB ono kad shvatiš da se tvoj stil života zove karantena.
No čini se da je zadnjih par dana „voda došla do grla“ kad introverti komentiraju da im nedostaju ljudi i kad moj sin, koji malo je reći ne voli školu kaže – ma ova škola nije škola, jedva čekam da idemo u školu i sl… Pa sam se odlučila ponovno kratko osvrnuti na networking i možemo li sada kad smo doma nešto poduzeti na tom polju. MOŽEMO.

Poznato 75-godišnje istraživanje o sreći pokazalo je da ono što nas najviše usrećuje jesu smisleni rad i odnosi koji nas ispunjavaju.

Jedna od mojih mentorica naučila me davno MY NETWORK = MY NET WORTH misleći da su kontakti koje imamo naše najveće BOGATSTVO.

Dakle, bitno je KOGA znaš. Ne samo ŠTO znaš. Tu se pritom ne misli na dobivanje posla preko kumova i rođaka, nego na pravi networking, a to znači kako definicija kaže:

NETWORKING ili umrežavanje je DUGOROČNA IZGRADNJA ODNOSA.

Networking nije PRODAJA. Networking će možda dovesti do prodaje, možda neće.To nije važno.

Dakle, ono hodanje od eventa do eventa s ciljem da na prvom eventu nakon 10 minuta uvalite što više svojih vizitki i prodate svoje proizvode i kad ne uspijete u tome kukate da Vam se to ništa ne isplati, ima drugi naziv. I ne nije networking.

Networking je DAVANJE. DUGOROČNO. ODNOSI.

Networking se RADI SUSTAVNO, a ne sporadično i ne u zadnji čas.

Networking je dio planiranja karijere i rada NA biznisu.

Tri faze networkinga (može uživo, a može se primijeniti i na online) su:

1. SMALL TALK – neki je ne vole, ali je nužna faza, nije dobro da je preskočimo, niti da predugo traje.
2.  Raspitivanje – faza kad pitamo ljude čime se bave, što su im problemi u poslu i SLUŠAMO, ali ne tako da jedva čekamo da osoba zašuti i mi krenemo pričati kako smo mi najbolji, vodeći, ovo, ono, nego zaista slušamo, s iskrenim zanimanjem, empatijom i željom da pomognemo i da budemo na usluzi drugoj osobi.
3. DAVANJE – e tu sad imamo priliku DATI.

Što možemo dati?

Informaciju, savjet, kontakt…

Kome?

Vjerujte svima, jer svatko nešto nema ili ne zna, što mi znamo ili imamo. Koliko god Vi mislili da je netko drugi bolji i uspješniji od Vas, svatko treba pomoć u nečemu.

Možemo li sada dok sjedimo doma raditi na našem networkingu?
Naravno, itekako, samo drugačije.

1. Jeste li nazvali svoje najveće/najbolje kupce bez da im išta prodate već samo da vidite kako su?
2. A dobavljače?
3. A prijatelje, poznanike, ljude od kojih nemate nikakvu poslovnu korist…?
4. Jeste li dali informaciju, podršku savjete svojoj zajednici? Besplatno naravno. Sad im treba da budete uz njih!
5. Možete li pospajati svoje klijente, dobavljače, poslovne partnere međusobno… Možda oni mogu nekako poslovati i bez vas.
6. A što kažete da se sad javite ljudima koje ste oduvijek željeli upoznati pa barem virtualno porukom u inbox. Predstavite se efikasno (na zanimljiv i pamtljiv način), napišite zašto ih želite upoznati, u konačnici ako ne znate kako nekom prići, svi vole pohvale, priznanja.. korisne info. I ne zaboravite, ljudima je uvijek u glavi što je tu za mene… (dakle nemojte o sebi od stoljeća sedmog nego zašto im se obraćate)
7. Izgradite (novu, bolju) mrežu kontakata na Linkedinu, Fb, IG…
8. Možda još važnije – paralelno SMANJITE broj kontakata, počistite svoju mrežu, unfrendajte i unfollow sve što Vas prazni i iscrpljuje od ljudi preko sadržaja….

S kim si takav vrijedi uvijek, i online i offline. I u izolaciji i u normalnom životu.

U nadi da se brzo vidimo i uživo, 99 % ekstrovert u meni Vam želi ugodno raščišćavanje i građenje nove mreže.

P.S. Business Cafe se odsada odvija i online, svaki utorak i četvrtak u 18 h, na našoj Fb stranici @BusinessCafeEvent i mom osobnom FB profilu. Pridružite nam se ako želite.

Povezane objave

Izbornik