Da je poduzetnički način razmišljanja presudan za uspjeh u vlastitom poslu, to već dobro znamo. Snalažljivost je jedna od osobina koje ga krase.

Poduzetnik nikad, a posebno na početku, nema dovoljno resursa, posebno novaca, ljudi, a i vremena i dr.

Često zna što točno želi, ali jednostavno nema resursa za to ostvariti.

Making deals: Više od pregovaranja

I tada nastupa na snagu snalažljivost i konkretno jedna vještina, sposobnost, umijeće – making deals, ja bih to prevela kao umijeće sklapanja poslova i poslovnih suradnji.

To je za mene više od pregovaranja, to je baš ono kad vidiš nešto novo, kad sve ljude oko sebe uspiješ uvjeriti u to, i kad ih uspiješ uvjeriti naravno na win-win način.

Meni u tome pomaže sljedeće razmišljanje:

• Netko uvijek ima nešto što netko drugi želi.
• Treba samo pronaći što je to.
• Ako nemamo novac za to, sigurno imamo nešto drugo za ponuditi što tom drugom zaista možda i u datom trenutku i više treba.
• Umijeće sklapanja posla, umijeće stvaranja nove vrijednosti, umijeće sklapanja suradnji koje rezultiraju sinergijom?
• Koliko ste dobri u tome?
• Postanite još bolji.
• Za to će Vam trebate i vještine pregovaranja naravno pa bacite oko što kažu vodeći domaći stručnjaci o tome na
  linku.

Foto: Pexels