Opet ja malo o važnosti i moći networkinga. Ali na drugačiji način.
U točki A ste i želite stići u točku B. Sve ste lijepo isplanirali, no jeste li razmišljali nedostaje li možda jedna karika u tom planu.
TKO Vam može pomoći da to BRŽE, LAKŠE I JEDNOSTAVNIJE ostvarite. Da, da, TA KARIKA.
Koliko Vas razmišlja na takav način?
Imate li u jednadžbi postavljanja svojih ciljeva TKO?
Već sam puno pisala o važnosti i moći networkinga i stalno ističem koliko je važno okružiti se ljudima s kojima dijelimo vrijednosti, koji će nas podržati u našim vizijama, ciljevima i snovima, jednostavno naći svoje pleme jer se nekad osjećamo kao ružno pače, a zapravo samo trebamo naći svoje labudove.
No zaista je jako, jako bitno, zapravo PRESUDNO KOGA znamo u poslu, a ne samo ŠTO ZNAMO.
Dakle, to ŠTO ZNAMO i naša stručnost nisu dovoljne za uspjeh.
Možete se ljutiti na mene sad dok ovo čitate, i psovati sve po spisku, redom od uhljebizma, stranačkih iskaznica i sl. izopačenih verzija balkanskog networkinga, no činjenica je da će brže napredovati ljudi koji znaju više ljudi i imaju bolje odnose s većim brojem ljudi.
Jednostavno je tako, ljudi rade posao s ljudima, zbog ljudi. Uvijek će Vam netko napraviti nešto jer ima dobar odnos s Vama, ili Vam neće napraviti jer “mu niste sjeli”, jer niste uspostavili odnos. Nije se uz Vas osjećao dobro. Uvijek se na kraju sve svodi na komunikaciju i na odnose, na emocije, kako se netko osjeća uz nas, u našem društvu, pojednostavljeno kakav smo čovjek.
To utječe na njegove/njezine postupke prema nama.
Zato, sustavno se posvetite izgradnji svoje mreže kontakata. Nemojte to prepuštati slučaju.
Povezujte se s ljudima. Ali na autentičan, ljudski način. Budite otvoreni, iskreni, ranjivi. Budite čovjek.
Pitajte do čega je drugima stalo i pomognite im da to ostvare i otvoreno i iskreno progovorite o tome što je Vama bitno.
Jedino tako Vam netko drugi može pomoći, ako zna što Vas muči. Do čega Vam je stalo.
Networking nije uvaljivanje vizitki. Networking nije kratkoročna prodaja. Networking ne znači postati eventuša i šetati od eventa do eventa.
Networking je po definiciji sustavna izgradnja DUGOROČNIH poslovnih odnosa.
Kako se povezati na autentičan način, da vam se ne povraća (da čula sam i to od mnogih) od riječi networking?
Tako što ćete tzv. small talk pretvoriti u tzv. deep talk čim prije možete, nećete ga preskakati i nećete ga odugovlačiti da previše traje, nego ćete ući u dublji ljudski razgovor, postavljati otvorena pitanja sugovorniku, s ISKRENIM ZANIMANJEM I EMPATIJOM, AKTIVNO GA SLUŠATI i potom mu POMOĆI.
Da, pomoći. O tome se radi u networkingu.
Ne o prodaji, uvaljivanju nego o DAVANJU I POMAGANJU.
Fokus je na DAVANJU. I to BEZ BROJANJA tko je kome što dao i tko je kome što pomogao.
Tzv. GIVERI na engleskom ( u slobodnom prijevodu oni koji daju) uvijek “pobjeđuju”.
Davanju čega?
Informacija, kontakta, savjeta.
Oko čega? Iz kojeg područja? Što Vi nekom puno uspješnijem od sebe možete pomoći/dati?
Možete itekako.
Zdravlje, karijera, partnerski odnosi, doprinos svijetu. Sve nas to do neke mjere interesira.
P.S. To što ste introvert, nije isprika.
U opisu posla poduzetnika je kontakt s ljudima. Žao mi je što Vam to moram reći, ali do jedne mjere ćete se morati prilagoditi.
Kako mene zovu spajalica, ako trebate pomoć oko vještina networkinga, tu sam.
Foto: Business Cafe
