Bildanje biznisa je meni najdraža i godinama moja najpopularnija radionica za poduzetnike (koji su minimalno 3 do 5 godina u poslu i samo što nisu izgorili), a koji (više) ne žele biti rob svog posla.

Postoji online verzija (4 sata snimka, simbolična cijena na mojem webshopu), postoji verzija 2 dana, manja grupa uživo, a često radim i 1:1 individualan pristup (ne idem po kućama, ali idem po uredima:)

Isječak/sažetak iz edukacije ću sad podijeliti sa svima vama u nastavku, zato što je to uvijek dobar podsjetnik nama koji imamo svoje biznise.

 

1. Mi

Uvijek krećemo od sebe. Naša firma je često odraz nas samih, u nju su utkane naše vrijednosti, ona je naša beba, često se i identificiramo s njom i ulogom poduzetnika, radimo previše U biznisu, U operativi, premalo NA biznisu, i teško nam se odvojiti, pitamo se ponekad i tko smo mi bez svog biznisa…

Najčešći uzroci propasti biznisa su poduzetnikov način razmišljanja/mindset i cash flow.

Uglavnom, pitanja koja je dobro postaviti si s vremena na vrijeme su:

• Što sve znamo raditi, a što volimo raditi?
• Što je nama važno, do čega nam je stalo, što nama ima smisla, što bismo radili da ne moramo raditi?
• Zašto smo uopće pokrenuli svoj biznis?
• Koja je vizija našeg poslovanja – kako vidimo svoju firmu u budućnosti?
• Kako se radi kod nas?
• Kakve ljude želimo privući?
• Kako razgovaramo sa sobom? Koje riječi koristimo? Znamo li da smo dovoljni dobri, da vrijedimo, da zaslužujemo, da sve pa tako i naš biznis služi nama za osobni rast i razvoj, da su usponi i padovi sastavni dio poslovanja, da ako u nečemu ne uspijemo da to ne znači da smo neuspješni, da ako smo pogriješili da je to samo prilika da učimo, jer se na pogreškama uči?
• Znamo li da je važno da se brzo dignemo nakon pada, i da uvijek izvučemo maksimalno iz datih okolnosti jer nikad nemamo dovoljno vremena, novaca, ljudi i drugih resursa?
• Što sve želimo iskusiti, kako želimo rasti, na koji način želimo doprinijeti?
• Znamo li naći skrivene blagoslove u teškim situacijama?
• Znamo li zadržati mentalni sklop obilja – biti fokusirani uvijek na ono što imamo, a ne na ono što nam nedostaje i biti zahvalni na tome?

 

2. Svrha biznisa

Kad god zapnemo, sjetimo se i vratimo se na osnove.

Biznis je tu da rješava probleme kupaca i dodaje im vrijednost.

U svakom trenutku nam treba biti jasno koji problem rješavamo, tko je naš kupac, što on zapravo od nas kupuje!!!

Kako ćemo izgraditi biznis koji ima i profit i utjecaj i doprinosi društvu i zajednici u cjelini?

 

3. Niša

• Tko je naš idealni kupac?
• Koji je naš USP (unique selling point) – po čemu smo jedinstveni u očima kupaca u odnosu na konkurenciju?
• Jasnoća je snaga – uvijek trebamo jasno znati iskomunicirati tko smo, koja je naša priča, po čemu smo jedinstveni
• Fokusirajmo se. Ako smo svima sve, nismo nikom ništa.
• Što je zicer u našem poslovanju? (Ono čime najlakše i najbrže dolazimo do keša)
• Kojih nam to 20% klijenata i aktivnosti donosi 80% prodaje, profita, učinka?
• Što mi prodajemo, a što kupac zaista kupuje od nas.?
• Pazite na paradoks izbora. Kad kupac ima previše izbora paralizira se i ne donosi odluku o kupnji.
• Slušajmo kupce i u prodaji koristimo njihove riječi.
• Opsjednutost kupcima, kvalitetom proizvoda i usluge te pričanje svoje autentične priče uvijek je put do uspjeha.

 

4. Poluga (engl. leverage)

Naporan rad nije jedini put do uspjeha.

• Kako s manje možemo učiniti više?
• Možemo li digitalizirati naše proizvode i usluge. Kako?
• Možemo li kreirati pasivne prihode? Ako da, kakve i koje?

 

5. Sistem

Čudimo se zašto nam ljudi nisu motivirani, a jesmo li sve jasno napisali. Znaju li naši radnici što se kod nas, kako i zašto radi?

94 posto pogrešaka nastaje zbog pogreške u sistemu. A tko postavlja sistem?

 

6. Ljudi

Za vrhunske rezultate potrebni su nam vrhunski ljudi, ali i odličan lider da kreira tim.

Zašto bi netko radio kod Vas, a ne kod Vaše konkurencije, čime ćete ga privući?

 

7. Novac

Kako doživljavamo novac, koja su naša ograničavajuća uvjerenja o novcu i bogatašima?

Mislimo li u dubini duše da smo vrijedni, da zaslužujemo, da smo dovoljno dobri?

Ako ne naučimo upravljati novcem, novac će upravljati nama.

 

8. Vrijeme

Znamo da je upravljanje vremenom zapravo upravljanje energijom. Radimo li ono što volimo, ono što nas puni energijom ili ono što trebamo, moramo, bilo bi dobro….

• Koliko smo prisutni u trenutku?
• Znamo li se isključiti?
• Koliko smo nedostupni za ono što ne želimo?
• Birajte sadržaj i ljude kojima ćete se okružiti.
• Brutalno delegirajte i još jednom brutalno delegirajte!
• Podijelite aktivnosti u blokove/dane za određene radnje kako biste bili produktivniji…
• Vrijeme ili novac – birajte vrijeme. Novac se uvijek može zaraditi, a vrijeme se nikad ne može vratiti.
• Prilagodimo posao životu, ne život poslu.

 

9. Networking

Istina je – s kim si takav si. Postajemo prosjek pet ljudi s kojima smo najviše vremena. Izgradite svoju mrežu, gradite dugoročne odnose.

 

10. Davanje – davanje – davanje

U igri života, uvijek na kraju pobjeđuju giveri (oni koji više daju sretniji su)

Dajte, pomognite drugima, dijeliti znanje, podržite ljude. Ima dovoljno za sve.