Networking ili umrežavanje je po definiciji izgradnja dugoročnih odnosa. Kontakti su kažu svi uspješni ljudi njihovo najveće bogatstvo.
Svi pričaju da je najvažnije koga znamo, a za uspješno ostvarivanje ciljeva moja je preporuka – kad si postavite cilj da želite iz točke A u točku B, prvo se pitajte KOGA znate da vam može pomoći da to brže i lakše ostvarite.
Mene zovu spajalica, čini mi se da nekako i prije ostalih vidim tko bi s kime mogao ostvariti neku suradnju pa uvijek ljude rado i proaktivno spojim.
Povremeno sam i ja ta koju netko s nekim spoji.
Kako to učiniti učinkovito? I kako se ponašati ako ste vi ta druga strana?
Tri su najčešća načina – putem maila, raznih poruka i uživo.
Kako nekoga spojiti?
U mailu ili poruci, predstavite osobu A ukratko, tko je, što radi na način koji problem rješava na tržištu, dakle – problem je taj i taj, rješenje je proizvod ili usluga te osobe, a korist koju kupci imaju je X (formula: problem – rješenje – korist) i zatim na isti način predstavite osobu B.
I na kraju, zaključite što vi vidite kako bi osoba A i B mogle zajedno surađivati i to im predložite da imaju kao početnu točku. Eventualno im uz mail dodajte brojeve telefona ili, ako je poruka u pitanju – mail – jer se vidi broj telefona, ili oboje – u slučaju da se ništa ne vidi.
Isto vrijedi i za upoznavanje i tzv. spajanje uživo na nekom eventu/susretu/događaju.
Dakle, upadanje nekom u inbox sa Spajam vas i točka nema smisla. Objasnite tko što radi i zašto mislite da trebaju zajedno komunicirati.
Kako se ponašati ako ste s druge strane, ako je netko Vas spojio s nekim?
Prije svega BRZO reagirajte i ZAHVALITE SE.
Zašto brzo – zato što ćete tako pokazati da CIJENITE to i tu osobu.
Zašto HVALA – zato što su KONTAKTI najveće bogatstvo koje netko može podijeliti s Vama.
KONTAKT nije BROJ, nego ODNOS. Cijenite to tako što ćete BRZO reagirati, ZAHVALITI, ali ima i treći korak, koji često izostaje – DATI POVRATNU INFORMACIJU.
Ako je išla komunikacija mailom, odgovorite sa Reply all – da onaj koji vas spaja vidi da ste reagirali, a ne da se danima pita. U porukama će vidjeti Vašu reakciju.
Nakon nekog vremena, možete se javiti vašoj spajalici s malo više informacija kamo sve to kreće.
Sjetite se, ključ uspjeha su mindset i networking.
Uspješni ljudi kao svoje najveće bogatstvo ističu svoje KONTAKTE. Kontakt nije broj, to je ODNOS.
Networking je DUGOROČNA IZGRADNJA ODNOSA.
To što Vas netko s nekim spaja, CIJENITE, ZAHVALITE. REAGIRAJTE BRZO. Dajte POVRATNU INFO.
Foto: Business Cafe
