Kako, kako, kako? Kako ovo, kako ono, a kako onda ovo i ono?
Tisuću je upitnika u mnogim glavama dok na neki način razmišljaju o poduzetništvu. Svi bi htjeli čarobni štapić, tajne formule, instant rješenja.
Žao mi je što ću Vas razočarati. Kao što je i jesen između ljeta i zime, prečaci u poslu i životu NE postoje. Neki red i proces mora biti.
Poanta je da se mi razvijemo u poduzetničkom procesu i zato bilo kakvo preskakanje nema smisla.
Uostalom, konja uvijek možemo dovesti do vode, ali ga ne možemo natjerati da je popije, zar ne?
Već sam puno puta na različite načine pisala o ovome, ali ipak vidim po stanju da i dalje postoji potreba pa ću pokušati još jednom sve sažeti na još detaljniji način.
Međutim, kao što za mršavljenje postoje tisuće savjeta kako vježbati i 1001 dijeta kako se zdravo hraniti, ipak, ako ste ozbiljni u svojim namjerama, angažirat ćete nutricionistu ili liječnika te trenera za individualan plan. E, pa tako ćete trebati i u poslu. Povremeno, kad zapnete, trebat ćete angažirati adekvatne stručnjake za pojedine korake i područja.
No, idemo mi redom. Od početka. U sridu.
To konkretno znači da nije mudro crnčiti nešto što ne volimo i životariti te preživljavati od ponedjeljka do petka od 8 do 16 h, a onda tek živjeti iza 16 h i vikendom.
Možda ćete tako biti uspješni prema vanjskim mjerilima uspjeha – mislim, imat ćete dovoljno novaca za sve svoje troškove, imat ćete sigurnu plaću (uvijek sigurno stavljam pod navodnike jer redovna primanja nisu sigurna jer ste u korporaciji samo jedan maali, nebitan kotačić i ne odlučujete o svojoj sudbini, ma šta vi sad mislili o tome, a sigurnija su primanja kad ste sam svoj gazda, istina – tada nisu ni redovita ni konstantna, ali su sigurnija, da, da, baš tako, dobro ste pročitali).
Ukratko, motivacija, odnosno najveći benefiti poduzetništva, su sreća i sloboda.
Radeći za druge, pa i za sebe, ono što ne volimo (ako radimo za druge ono što volimo super) možda ćete biti uspješni, ali nedostajat će Vam uvijek ono nešto. A uspjeh bez osjećaja unutarnjeg zadovoljstva, sreće i ispunjenosti je krajnji neuspjeh, zar ne?
Koliko ljudi tako živi – mislim koliko njih radi ono što voli? Samo 10% nažalost.
Što ćemo sad? Budite među njima i idemo povećati taj prosjek.
Zašto je to tako? Iz straha i uvjerenja da to ne ide zajedno. Da što ne ide zajedno? Novac i ljubav, odnosno da se do novca može s lakoćom i guštom.
Većina ljudi misli da se novac mora zarađivati mukotrpnim teškim i dugim radom i rad vide kao neko mučenje umjesto gušt i priliku da izraze sebe, svoje talente i guštaju u tome.
Pa eto prvi korak – promijenite to uvjerenje. Kako? Izguglajte neku od tehnika i terapeuta koji će Vam pomoći (NLP, Theta, Peat…ima ih stotina).
Idemo dalje, je li dovoljno samo raditi ono što volimo i novac će doći? Haha, čista new age glupost.
Naravno da nije, ekonomija je ipak znanost koja se studira 4 do 5 godina.
Opušteno, to ne znači da morate sad upisati taj faks, ali da morate naučiti voditi biznis (opet ,odakle da krenete, kad ste tu kod mene sad onda svi prethodni blogovi, Business Cafe snimke na YT kanalu, moji online tečajevi Sam svoj gazda, Bildanje biznisa i naravno ini drugi) i upravljati svojim novcem (portal Žene i novac i opet ini drugi)
Dakle, možete zarađivati od onog što volite i možete naučiti od toga napraviti biznis.
Pa idemo dalje redom. Kako?
Što volite raditi? Što sve znate raditi? U čemu ste dobri/majstor? Što biste radili da ne morate raditi?
Sve to napišite, odatle krećemo. Odlično.
Pojma nemate? Super, odite na Edukator ID ili nešto slično i tako otkrijte svoje talente.
Budite sigurni da ih imate. Svi imaju.
Imate ih više? Odlično, prvo ćete se fokusirati na neke, onda možete dalje šibati.
Dakle, imamo talente i to je prvi korak.
Odakle krećete – OD SVOJIH TALENATA. Od onog u čemu ste MAJSTOR.
Zato sam nazvala zadnju knjigu koja je totalni hit – Najjači si kad si svoj.
Možete li zaraditi neku lovu ako ugrabite/vidite neku priliku, a to Vas baš ne zanima? Jer, eto, trend je, to ide, prilika je, ali to niste vi i to ne volite baš.
Naravno, i te kakvu, ali opet ništa od unutarnje ispunjenosti i zadovoljstva. Doći će samo lova. A vi ćete biti prazni iznutra.
Kako ja stalno trubim – naš put do uspjeha mora biti usklađen s onim tko smo mi, u što vjerujemo.
Evo nas, tu smo došli do naših VRIJEDNOSTI.
Dakle, drugi korak – do čega nam je stalo, što je nama uistinu važno?
Idemo dalje, slično vrijednostima i povezano s njima je NAŠE ZAŠTO – zašto radimo/želimo raditi to što radimo ili to što nam je ideja?
Super, sad smo došli do SVRHE SVAKOG BIZNISA. Ne, to nije profit, profit je jedna od posljedica i pokazatelj dobro vođenog biznisa, a svrha, SUŠTINA POSLA, je RIJEŠITI PROBLEM KUPCIMA, DODATI IM VRIJEDNOST.
I, eto nas do ključnog pitanja u poslu.
Kako dodajemo vrijednost svojim kupcima?
Dakle, nakon što smo svoje TALENTE ZAPAKIRALI U PROIZVODE ILI USLUGE – pitamo se koji PROBLEM pritom rješavamo kupcu, KAKO MU DODAJEMO VRIJEDNOST.
Drugim rječima – što je, koliko i kako kupac spreman platiti?
Odnosno – što mi prodajemo, a ŠTO KUPAC ZAISTA KUPUJE (primjer da to nije isto – u mojoj prvoj firmi prodavala sam istraživanje tržišta metodom tajnog kupca, no moji klijenti su kupovali osjećaj kontrole).
Kupac se pritom pita samo jedno pitanje s druge strane i jedino što je njemu u glavi je – ŠTO JE TU ZA MENE?
Ok, sad kad nam je sve to jasno, ako već imate u ovom trenutku svoj biznis, bacite oko na to što Vam je tzv. ZICER u poslu, što Vam ide najlakše, što donosi najveći promet, profit, što je najprofitabilnije, koji klijenti, koje usluge, koji proizvode.
Ako još nemate, čim krene, čekaju Vas ove analize. Nemojte ih zaboraviti.
E, sad, nećemo biti svima sve jer smo onda nikom ništa, dakle – FOKUSIRAT ćemo se na neku, to se kaže, NIŠU. Dakle, odredit ćemo si tko nam je IDEALAN KLIJENT (s kime želimo raditi) i njemu ćemo nuditi naše proizvode i usluge (a sjećamo se, do njih smo došli tako da smo zapakirali svoje talente u to).
E, sad ćete me pitati, a kako točno da to što radim zapakiram i naplatim?
Evo nas do tzv. poslovnog modela. To je to. To je najvažnije. To je zapravo oblik kako ste upakirali svoj posao.
Znate već da ne volim pisati poslovne planove (papir sve podnose), nego stavljam puno veću važnost na ovo, na poslovni model. Presudno je da je na čvrstim temeljima. A to znači da znamo u svakom trenutku tko, što, zašto kupuje, kako gdje i koliko (često) i zašto plaća…
Evo par modela kako da KONKRETNO zapakirate svoje usluge i proizvode:
Nađite svoj model.
Kako? Ponavljam – neka je u skladu s onim tko ste vi i što je vama važno jer jedino u toj kombinaciji dolazi I USPJEH, I RADOST, I ISPUNJENOST, I PROFIT.
E, onda ćete me pitati, jao, kako da formiram cijenu?
Ja bih rekla – ukupan trošak proizvoda/usluge puta 3 do 5 barem.
Usluga se može naplaćivati i prema pojedinom klijentu, koliko mu to vrijedi, koliko mu vrijedi rješenje problema, dakle, smijete li svakom naplaćivati drugačije (govorim na B2B tržištu) – da, tko Vam brani.
Za ostale detalje, svakako angažirajte stručnjaka za to da se ne zeznete i pazite na marže i profitabilnost.
Jedna od najčešćih uzroka propasti firmi su premale marže i neadekvatan cash flow (u prijevodu – tok novca, dakle, nemojte se dovesti u problem s naplatom).
P.S. I prijateljima sve naplatite, pravi prijatelji će Vas podržati tako da plate ono od čega živite, a ne da Vas žicaju gratis. Za takve druge postoji drugi naziv.
P.P.S. Nema samo pet minuta. Da, Vama je to samo 5 minuta jer ste u tome majstor.
VAŽNO – Vaš TALENT je nečiji PROBLEM čije je rješenje spreman platiti. Naplatite mu. Riješite mu problem. Dodajte vrijednost. I da, da ne zaboravim naglasiti još jednom, naplatite.
Ako ne naplaćujete, ne prodajete, nemate biznis, nego hobi.
Bez prodaje nema posla.
E, onda ćemo doći do srama da kažemo cijenu, pa Vama je neugodno, pa joj ovo, joj ono…
E, to je tema za psihologe i psihoterapeute. Opet, ima ih puno. Zovite ih. Riješite to. Bez toga nema dalje.
Tu je u pozadini osjećaj manje vrijednosti, osjećaj da niste dovoljno dobri, da ne vrijedite, da ne zaslužujete, to je pitanje nedovoljno samopouzdanja i sl. I to se da riješiti. Niste sami, niste jedini. Ajmo, akcija.
Evo nas onda i do mržnje prema marketingu i otporu prema prodaji.
I tu je pozadina – neću se ja nametati, mene je sram, zapravo strah Vas je izložiti se, odnosno patite od sindroma ŠTO ĆE DRUGI REĆI, odnosno – bojite se KRITIKE, OSUDE; POGREŠKE, pa patite/samosabotirate se PERFEKCIONIZMOM… itd.
Još nemate termin kod psihologa, terapeuta? Što čekate?
Marketing u svojoj suštini znači reći ljudima što nudimo, koji problem rješavamo jer – ne, nitko ne čita misli.
A prodaja je upravo to – rješavanje problema i dodavanje vrijednosti, dakle – izvedba do kraja. Kao prodavači, više smo tu savjetnici, netko tko rješava problem.
Ne uvaljujemo ništa, ne dodajemo ništa. Nego se naučimo prodavati. Opet pitanje kako – opet odgovor, pisali smo na www.zeneinovac.com i imate Mala Škola prodaje, odličan blog, plus puno toga zaista ima na webu – guglajte. Naći ćete.
Kako je jedan moj kolega rekao, o poduzetništvu se ne razmišlja, nego se poduzima. Akcija ne da je važna, akcija je PRESUDNA.
Možda Vaš hobi, koji ćete ovim putem, pitanjima, otkriti i pokrenuti, nikad ne postane biznis, možda euro od njega ne zaradite, pa što, imat ćete hobi u kojem ćete guštati.
Možda nikad ne odete iz korporacije, pa što, netko mora i tamo raditi, ali ako nešto sa strane vrtite iz gušta, bit ćete sretniji i ispunjeniji.
Što želim ovim reći?
Talente imate sigurno. Svi ih imaju. Niste vi jedina iznimka i jedina Svemirska/Božja pogreška.
Samo se IZRAZITE već jednom.
Napravite hobi, ili biznis, ili nemojte, dajte otkaz u korporaciji ili ga nemojte dati.
Samo se IZRAZITE već jednom.
IZRAZITE TE TALENTE. Bit ćete sretniji. Ispunjeniji iznutra. Sigurno.
Kroz svoje TALENTE mi smo DOPRINOS i mi tako DAJEMO svijetu.
A o tome se radi.
O radosti, o uživanju, o ljubavi, o davanju.
Foto: Pexels
